程总指出，结石通胶囊为企业树品牌和创效益的销售指导思想，学术推广作为主要销售手段，以招收运作二级（含）以上的非盈利性医院为主的合作商；通过产品品牌来带动企业其他品种的销售。2012年是公司真正形成销售有意义的第一年，通过近两年的市场拓展江西、广西、湖南、浙江、贵州等5个省份（该5省份占公司销售额的80%）有稳定销售，湖南、江西已经成为增补基药品种并形成了销售；安徽县级基本用药、湖北非基本药物、宁夏医保目录挂网成功并在2013年3月前均可能会执行；给2013年带来了增长点且为企业发展提供了机会。但是，三甲医院开发很少，有代表性的三甲医院基本没有开发，且医院月均销量暂时没有达到要求。“四个一工程”、“二项支持政策”工作逐步在开展，举办与参加各类学术推广会议5场；收集学术论文12篇，其中发表了5篇。
程总强调，根据国家医疗体制改革、国家药品价格政策的前提下，结合近年来公司的中标情况、网络建设、市场拓展以及人员素质等实际情况，2013年营销工作的基本思路是：保证运作空间、开发市场、粗放管理向精细化迈进、形成战略合作的指导原则，通过控价、考核、加大学术推广力度（如重点医院科会）、加强基础数据研究、学术素材的收集等手段，按照“有轨销售（有目标、有计划、有规范）、无轨沟通（无情绪、无差距、无界限）”的工作态度，从发货等简单服务体系逐步发展为学术推广服务、专业业务服务的服务体系，从而形成企业的可持续发展。
程总提出产品临床定位讨论：对此，各战略合作商、省市级经理积极踊跃发表看法与意见：同意该产品的临床定位，但一切应取决于产品是否有相应地疗效，没有效果，一切推广都没用的。
会议期间，4个省市级经理进行了市场总结，并分析了存在的问题和2013年如何完成目标任务；江西省级代理商吕经理就江西基药增补后是如何开展工作的经验交流。各战略合作商、省市级经理就公司的学术推广、医院开发、报表考核、特殊贡献奖等政策进行了积极讨论，发表了各自意见和看法，程总对2013年销售政策进行了相应地解读。同时各战略合作商、省市级经理分别签订了2013年区域销售目标责任书。
何总作大会总结发言，何总指出：2012年通过大家的努力完成了目标任务，为公司的发展带来了契机。形成了江西、广西、湖南、浙江、贵州、安徽、北京、重庆等驻地省市级经理与战略合作商，这也是公司想要以战略合作为主的客户而不是一代而了之的单纯代理商。为此，公司也在逐步朝着精细化的管理思路而管理，希望大家能和公司战略目标一致，紧密互助，尽能力完成公司交付的各项任务如学术推广、产品宣传等。随着国家医疗体制改革的深入，在政府公共事务工作上,公司和各区域均应作为一项重要工作来抓。
何总强调：学术推广是公司的主要销售手段，希望各区域能按照公司的要求做好学术推广工作，如学术素材、基础数据的收集等。公司在国家层面公共事务工作、财务处理、销售政策等方面会想尽办法、给予合理支持。同时，对2013年新产品引进和开发工作明确部署。
在祥和的气氛中，大会对2012年度营销先进工作者进行了表彰，对作出贡献的人员给予充分肯定和奖励。至此，红星药业结石通胶囊销售工作暨产品交流会圆满结束。
不管在会上或会后，各省市级经理都有“勇夺第一”的信心，而且形成了明确而具体的销售目标。此次会议是凝聚共识、明确方向、增强信心、落实行动的大会。让我们为了形成战略合作而紧密互助，并为共同努力完成2013年的预定目标而战斗。
此次会议，得到了集团和龙游国际饭店的鼎力支持与帮助。在此，表示衷心感谢！
何总经理介绍集团与公司概况
程总2012年工作总结与讲解产品临床定位
何总经理为营销先进工作者颁奖
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